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10月20日上午，为帮助学员系统掌握商务谈判的原则、策略与工具，提升争取价值、创造价值的能力，赋能集团公司高质量发展，济煤大学邀请济源职业技术学院经济管理学院张艳清教授讲授《谈得值：谈判中的价值创造与获取》专题讲座。
张教授围绕商务谈判的基本原则展开授课。她指出，谈判原则是各方应遵循的指导思想和基本准则，核心目标是达成明智的协议、讲求实用有效、增进双方关系。她围绕平等自愿、重利益轻立场、人事分开、客观标准、灵活机动、合作共赢、诚信与合法性等原则逐一阐释，强调利益是实质的、可创造的，立场是表面的、单一的，谈判应就事论事、不因人误事，以客观标准化解僵局，在守信守法的前提下实现双赢，将对抗关系转化为合作关系。
在策略方法层面，张教授讲授了谈判准备的“五步法”：评估己方最佳备选方案、计算己方底线、评估对方最佳备选方案、计算对方底线、评估协议区间，以精准锁定可争取的价值空间。她剖析了谈判中常见的七类误区，指出信息是谈判的核心实力，并重点讲解报价与讨价还价技巧：报价即为“锚”，是否先报价取决于对信息的掌握程度；合理报价应覆盖整个协议区间、给出充分依据、设定高而可行的目标、兼顾双方关系；讨价还价要聚焦对方底线、不做单方让步、善用沉默、给让步贴标签、明确定义对等、使用条件让步、让步幅度递减，在争取最大价值的同时管理好对方满意度，实现谈判结果与合作关系的统一。
从方法到工具，张教授带领学员梳理了企业谈判全流程管理框架，让谈判真正落地实战，涵盖了准备、开局、报价、磋商、成交、履约六个环节，并从谈判准备清单、报价与让步计划表、采购谈判与销售谈判两种角色的不同策略、谈判团队分工、高效沟通技巧等方面，多维度讲解如何实现谈判闭环管理。她强调，重要谈判靠的是团队作战，要明分工、统口径、守权限、留纪要；沟通上应善用提问、倾听、陈述与沉默；礼仪上应守时得体、尊重对方，于细节中体现专业素养；她还提供了高频场景应对话术，启示学员优质谈判并非“战胜对方”，而是将单次交易转化为长期合作关系，以履约与后续维护保障合作行稳致远。
集团公司董事长齐百红对本次课程给予高度评价。他强调，谈判能力是经营管理的必备素养，寄语全体学员要把所学转化为所用，在争取企业价值的同时维护好合作关系，做到会谈判、谈得值，将每一次谈判都做成创造效益、成就长远的共赢之举。他勉励青年学员珍惜学习机会，锤炼过硬本领，敢谈、会谈、善谈，在实战历练中练就真功夫，努力成长为集团公司高质量发展的中坚力量。
